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Ventas y Marketing, un solo corazón / Duct Tape Selling, Think Like a Marketer - Sell Like a

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La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las areas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstaculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing. John Jantsch promueve el cambio en esta relacion y dice que los vendedores ya no se pueden encargar solo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en dia tienen que atraer, ensenar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento. A las herramientas de ventas deben anadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en dia ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en terminos de marketing para poder entender a sus clientes.
Number of Pages: 346.0
Genre: Business + Money Management
Format: Paperback
Publisher: Spanish Pubs Llc
Author: John Jantsch
Language: Spanish
Street Date: September 30, 2016
TCIN: 51718442
UPC: 9788492921447
Item Number (DPCI): 248-30-0121

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