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Verkaufen Auf Augenhöhe : Wertschätzend Kommunizieren Und Kunden Nachhaltig Überzeugen

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About this item

In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gespräch beeinflussen. Wie und warum Missverständnisse entstehen – bewusst oder unbewusst – und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.

Neu in der 3. Auflage: Welche Ängste Verkäufer bewegen, wie man sie überwindet und mit welcher Haltung Verkaufsgespräche besser gelingen.

Genre: Business + Money Management
Format: Paperback
Publisher: Springer Verlag
Author: Oliver Schumacher
Language: German
Street Date: October 28, 2016
TCIN: 51759445
UPC: 9783658145729
Item Number (DPCI): 248-32-1365
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